折扣店安踏与NBA中国达成长期合作发挥明星效应

安踏体育昨日宣布，与NBA中国结成长期合作伙伴，安踏正式成为NBA官方市场合作伙伴以及NBA授权商。据悉，在安踏之前，匹克一直是NBA中国合作伙伴，双方合作事件长达7年。

对于此项合作中备受外界关注的年赞助费金额，安踏方面表示，该金额属于商业机密，拒绝透露。但有媒体报道指出，安踏须每年向NBA支付2亿元的赞助费。据匹克相关负责人向记者介绍，安踏此次签约的年赞助费金额是匹克之前签约的数倍。

据安踏方面介绍，相比此前匹克与NBA中国的签约，此次安踏与NBA中国的合作是NBA首次授权中国体育用品公司使用联名品牌。安踏将推出全系列的、带有球队和联盟标志的安踏-NBA联名品牌运动鞋和配件产品，在全国部分店面2000多家安踏店以及安踏官方商城、安踏天猫旗舰店和安踏京东旗舰店等电子商务平台进行销售。

如果传言属实，每年2亿元的赞助费，是匹克此前赞助NBA中国费用数倍，该金额也同时逼近了阿迪达斯对NBA的赞助金额。资料显示，2006年，作为NBA的服装供应商，阿迪达斯与NBA签订一份11年的合约，合同总价值高达4亿美元。

对于此次安踏数倍金额接盘匹克，据了解，在几年前，李宁正式以同样的方式“夺得”了安踏CBA装备赞助商权益。据记者此前报道，2012年6月李宁公司与中国男子职业篮球联赛(CBA)签订装备赞助商的合作备忘录，并称协议覆盖2012/2013年至2016/2017年五个赛季。市场传闻，这份五年合同的赞助金额将达到创纪录的20亿元，该赞助金额也成为CBA“史上最高金额”。据了解，2004年安踏首次成为CBA的赞助商时，当时的签约金额为3个赛季6000万元，相当于每个赛季2000万元。而在今年8月，安踏终于“报仇”，取代李宁成为中国体操队的赞助商。

据了解，在过去7年间，作为NBA中国官方市场合作伙伴和首家将广告牌竖在NBA赛场的中国运动品牌，匹克创新的“NBA赛场+明星+电视转播”的立体营销模式一直是其他中国品牌争相模仿的营销模式。其成效也非常显著，据统计，截至目前，匹克已经连续6年居于中国篮球鞋细分市场第一名，并成为NBA第三大球员赞助商，其今年上半年财报显示，匹克国际市场收入同比增长68%，达到2.9亿元。

对于此次匹克与NBA中国结束7年合作关系，有接近匹克人士向记者表示，双方就续约问题进行了多次谈判，最终因赞助费用超出预算较多而退出了与安踏的较量。对于与NBA中国终止合作后下一步的营销策略，匹克中国向记者表示，在结束与NBA中国的合作伙伴关系之后，匹克将启动营销“星战略”，通过签约更多明星球员和顶级赛事，打造“明星球员+明星赛事+明星产品”的“星战略”，开启新的营销模式。

匹克体育CEO许志华向记者表示，在移动互联网时代，明星效应在全球范围内正在被无限放大。匹克的下一步计划，就是在NBA新赛季开打之前，签约至少1名NBA全明星球员或者美国梦之队明星球员，并在未来几年内投入2亿元用于提升产品的研发和设计，最大程度地发挥明星效应。

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