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温州服装转型升级-【资讯】

发布时间:2021-09-03 15:54:15 阅读: 来源:电子线厂家

图为优衣派全国首家旗舰店

8月18日,温州,一家集研发、展示、商贸为一体的温州服装发展大厦开始试营业。9月9日,“优衣派”旗舰店在温州试营业。11月30日,2009国际(温州)服装采购贸易周暨全国高端男装品牌联合订货会在温州落下帷幕。据主办方透露,在这次贸易周暨联合订货会上,包括男装企业在内的温州企业与国内外采购商签署了成交总额达2400多万元的合作协议。

由此,温州服装产业转型升级的整体轮廓已经显现,温州服装产业未来的宏伟蓝图正在构建。

三大手笔

2007年初,温州服装行业被温州市委、市政府定位为“特色优势产业”,并提出“生产制造精良化、企业发展联合化、产业提升商贸化、品牌拓展专营化”的目标。温州服装产业开始转型升级,向着更强、更优的方向迈进。

浙江省服装行业协会原秘书长、温州市服装商会常务顾问李延辉曾说过:“温州此次转型的好与不好、升级的好与坏,将关系到以后的发展、可持续的发展,不仅限于单纯地解决目前的问题,不转型就没有出路。”

温州服装商会会长郑晨爱自上任伊始就一直在寻找温州服装转型升级的突破口。“从森马、美特斯邦威虚拟经营的巨大成功中,我们得到启示———这是一个服装商贸通路的问题。”郑晨爱和温州服装商会决定带领温州服企从商贸通路上打开缺口,实现产业的转型升级。

优衣派初露锋芒

现代管理学之父彼得&'8226;德鲁克曾说,当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。但综观近10年来中国国内商业领域,新的商业模式鲜有出现。唯有两个值得一提:一个是江南春的分众传媒创新模式,还有一个就是温州的“优衣派”商业创新模式。

“优衣派”是由8个股东企业共同投资组建、同时吸纳100多家本地优秀生产制造企业作为产品联盟协作的企业。在“优衣派”的产品系列里,不仅有主打的男女服装,还有鞋、皮具、眼镜、打火机等,是一种大店理念,将产品线拉长,不仅可以减少中间环节的费用,降低营销成本,还可以聚集人气。

“优衣派”的产品销售模式借鉴ZARA,而品牌的整体形象向瑞典的H&M看齐,同时吸纳日本UNIQLO的经营理念。

9月9日,第一家“优衣派”旗舰店在温州试营业。“从我们试营业的情况来看,市场反响不错。”优衣派服饰控股有限公司负责人介绍说。

11月27日,30家“优衣派”连锁店在全国各大城市同时开业,此次集体开业的30家“优衣派”店主要分布在杭州、宁波、温州、嘉兴、绍兴等浙江省内重要城市,以及吉林的长春,江苏的镇江、无锡、苏州等省外城市。同时,“优衣派”网络旗舰店也同步上线。

在温州市服装商会会长郑晨爱看来,优衣派的组建就是在商贸渠道上的突破,是用商贸带动制造的一个典型诠释。“8个股东企业带动100多个联盟企业,这100多个联盟企业其实就是供应链,可以资源共享。大企业带动小企业进行重组,会起到一个龙头作用。”

对于未来的预期,“优衣派”的大股东、法派集团董事长彭星表示:“年底完成对省内市场的布局,明年计划进入10个省份,力争3年内在全国开店500家;5年内,计划投资20亿元人民币,在全国开店1000家,争取实现终端销售额达100亿元;并计划5年内将企业推进上市。”

这样一个宏伟目标,并不是空穴来风,正如相关分析人士所说:“优衣派是独特的,有几点原因可以支撑优衣派走下去:首先,它是纯粹的市场行为,不是政府层面的简单操控;其次,它是利益的集成,8个企业,10个股东,100多家生产企业,他们都有着共同的利益在里面;第三,它只有一个品牌,并且是商业化运作的品牌,而非一个品牌群;第四,它解决了目前百货业和品牌之间的矛盾,它有自己的渠道。”

公共平台接连搭建

温州服装企业中80%以上都属于中小企业,特别是金融危机以来,中小企业受到严重影响。这些企业能否渡过难关,向前发展,无疑将对温州服装产业的转型升级产生重要影响。

而构建服装企业的群聚共享平台,通过规模效应形成产销优势,联合内部运行并向外拓展,既能改善温州中小服装企业的经营生态,也可为最终实现温州市服装产业转型升级打好基础。

8月18日,一家集研发、展示、商贸为一体的温州服装发展大厦开始了试营业。大厦还专门筹建了温州服装发展公司,聘请专业团队管理,为入驻企业提供规范、优质的服务。

温州服装发展大厦同时为温州中小服装企业发展和外贸服装出口提供服务平台。具有信用担保、品牌推广、信息交流、人才培训、研发设计等多项功能,助推中小企业“集体提速”。

到目前为止,温州服装发展大厦已吸纳了200多家中小企业和产业链企业入驻,150家企业在这里设立了展示中心。大厦的建立使得分散的企业得以聚集起来,形成合力。

重要的是,集聚带来的商机已经显现,据大厦的管理人员介绍,已有很多外商慕名前来参观和考察,有意与这里的企业展开对接,并建立长期合作关系。

除了服装发展大厦之外,据郑晨爱介绍,还将在温州瓯海新区构建一个服装商贸区,个服装商贸区将被打造成温州国际服装CBD中心,建筑面积达32万平方米,包括新城商务区6幢大楼和新火车站对面的交易市场,其中将有一个5万平方米的商场,此外还有交易中心,以及服装企业的办公、设计和展示区。

目前,已经成功竞拍到两幢大楼的土地,预计明年5月份开始施工兴建,预计投入5亿4千万元,5年后建成使用。

这个巨无霸式的服装商贸集聚区,将是温州服装企业长空搏击的广阔舞台。

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温州服装发展大厦内企业展厅

温州服装发展大厦内企业展厅

打造高端男装集聚地

11月28日,2009国际(温州)采购贸易周暨首届高端男装品牌联合订货会开幕式上,温州市服装商会会长郑晨爱激动地宣布:“温州将用未来5年的时间,打造‘中国高档男装集聚基地’,为温州的‘金名片簿’上增加一张新的‘城市金名片’”。

2008年,温州整个服装产业总产值达500多亿元,其中男装就有300多亿元,市场交易额则达到了2000多亿元。现在,温州男装制造已掌握了中国一、二线男装制造市场的50%以上份额。也就是说,目前全国高端男装,每两件就有一件在温州生产。

温州此次打造高端男装集聚地,还有一个原因,温州市服装商会秘书长张琼瑶解释说:“根据国内市场的区分,中国男装主要集中在温州、福建和宁波。较之温州,福建和宁波则更倾向于中端市场。温州男装之所以敢这样说,也是基于找准自己的特点,形成错位、互补竞争。”

温州男装发展早,在业内享有较高的知名度。温州男装企业老总绝大部分都是从基层做起的,他们能娴熟掌握生产技艺,对于工艺和流程的改进有着丰富的经验,而这正是企业从事高端制造非常关键的一环。同时,企业有较好的经济实力,在人才和设备的引进上,舍得大投入。还有,设计师和采样均来自意大利等时尚前沿国家。这些都使得温州制造与其他男装集群区域拉开了较大的距离。这些优势,也是促使温州下定决心打造“中国高档男装集聚基地”的根本因素。

在具体操作上,温州除了依靠国家的产业振兴规划和温州市委市政府“保增长、拓市场”的战略引导外,在温州市服装商会的带领下,各个企业正在进一步加大与国际男装产业的合作。比如,在赴香港参加“香港时装周”时,与香港制衣同业协进会签订了多项合作协议。

在未来的几年里,温州市服装协会还将引导有代表性的温州企业与意大利、法国等国家相关机构在男装的各个领域进行深入合作。据商会负责人介绍,现在已经在制定相关计划,年后就有望开始实施。

而男装也是温州服装整个产业转型升级的抓手。“从男装开始,我们将对整个行业进行分析和梳理,帮助企业寻找产业突破口,完成温州服装产业的整体升级。”郑晨爱说道。

困则思变

温州服装产业的转型升级缘于对现实的清醒认识。从20世纪80年代改革开放之初到现在,温州服装产业走过了创业起步期、质量立市期和品牌兴业期这几个阶段。每一个阶段的转换,除了是缘于温州人与生俱来的闯劲和对商业的敏感而做出的适时之举,同时也是基于不同时期问题的出现和凸显。

市场起步

20世纪80年代,改革开放之初,温州民营服装企业如雨后春笋般涌现,前店后厂式的加工作坊遍地开花。以温州动力头、妙果寺为代表的专业市场让很多温州的服装经营商淘到了自己的第一桶金。也是在这一时期,西装生产在整个温州形成气候,出现了清明桥西装一条街。这一阶段,是温州服装产业的市场起步期。

质量立市

但到了80年代末,温州服装遭遇了前所未有的低谷。1987年8月,杭州武林广场,5000余双温州生产的劣质鞋被一把大火点燃。这是一个标志性的事件,从这个时候开始,温州产品开始被打上了假冒伪劣的印记。一时间,“假冒伪劣”成了温州产品的代名词,温州服装也未能幸免,刚刚起步几年的温州服装产业被浓重的阴影笼罩。

痛定思痛,温州服装企业开始寻找新的转变,扭转被动局面。于是,行业内部开展了自查自纠,改造流水线、引进先进设备、进行各种技术培训等。特别是温州服装商会成立后,特地聘请省、国家服装质量检测站,“主动请他们过来对温州服装产品进行定期的质量检测”。

1998年,庄吉成为温州市服装行业首家通过质量认证的企业,至1999年底,温州市已有35个服装品牌达到了国家质量等级标准。这一阶段,是温州服装产业的质量立市期。

品牌兴市

经历了“假货危机”,从低谷中走出来的温州服装企业,开始看重品牌的力量,逐步走上了创品牌之路。1996年是温州服装史上非常重要的一年,因为在这一年里,温州服企中陆续成立了报喜鸟集团、庄吉集团、高邦集团、乔顿集团、森马服饰等一大批富有影响力的品牌企业诞生。

1997年,“温州国际服装服饰、面辅料及设备展会”举办,时任纺织工业部部长吴文英为温州服装行业题词:“名牌兴业。”

而到了1998年,中国服饰协会在温州召开了全国服装行业工作会议。本来会议之前只通知了300多人,结果却来了700多人,显示出了温州服装行业的凝聚力。当时业界将之称为“温州现象”,经济领域将之称为“温州模式”。至此,温州服装产业达到鼎盛。

遭遇瓶颈

进入21世纪,温州服装发展的动作似乎有些迟缓。“2000年以后,温州服装产业发展遭遇瓶颈,在业界的声音变小,步伐放慢。”郑晨爱这样说道。

究其原因,有外部和内部两个方面的影响。从外部环境看,温州市服装产业的发展受到诸多客观因素的限制,如土地紧缺,资金紧张,国际市场的低迷不够。同时,行业内部也存在不少问题。

温州服装企业还有多数以上是以加工制造为主,处在产业链的最低端。随着我国中西部以及广东等地服装加工制造业迅速崛起,最近几年,温州服装甚至到了“为他人做嫁衣裳”的地步。而在这一过程中,企业的利润越来越薄,加工制造业的路子也越走越窄。

据温州市服装商会介绍,2000年到2003年内,温州企业为人贴牌加工服装的利润底线是10%,而近两三年来,利润降低了一半。

目前,与国际先进水平相比,温州服装产业在产品开发设计和创新能力上还有差距。模仿抄袭的情况时常存在,同质化现象突出,多数产品的时尚感不足,缺乏自己的独特风格。

而缺乏世界知名服装品牌和进入国内外中高端市场的自有渠道则是温州服装面临的最大瓶颈。温州服装业有能力为世界一流品牌加工,却因为缺乏自有知名品牌和销售渠道,而很难进入发达国家和地区的主流消费市场,以及我国国内的高端消费市场。

“20世纪90年代中期,当时北京赛特等5大商场主动拿出黄金位置给温州服装开设专区;只要是温州服装,想进北京的哪家大商场都不成问题。后来因为服装款式陈旧等原因,温州服装渐渐沉寂了下来,丢掉了原来占领的市场。”温州服装商会第一届会长、也是温州服装商会的创始者之一的刘松福回忆道。

曾经的辉煌正在远去。但“温州服装产业还有一个好底子,还有雄厚的生产基础和先进的设备支撑,借助这次危机,我们要再出拳,争回市场。”刘松福虽已是古稀之年,但重振温州服装产业的雄心依然不减。

着眼未来

“今年的中国与100年前的美国十分相似。从世界角度看,2000年前,印度是全球第一大经济体。200年前,中国是世界最大的经济体。50年前,美国经济占到世界经济的1/3左右。2040年,中国经济将有希望占到世界经济的25%。”北大光华管理学院院长、著名经济学家张维迎曾这样说道。

中国经济走过了30年的高速增长期,今年,中国率先从世界金融危机中走出,一季度经济增长为6.9%,二季度增长为7.1%,三季度增长8.9%,全年保8%已无悬念。如果中国的经济增长速度维持在8%左右的话,那么扣除物价上涨因素,每隔10年翻一番;而美国用2%的速度增长,则是要每隔35年翻一番,所以再过30年,中国的经济总量将超过美国。

经济总量的提升势会影响到中国经济社会的方方面面,服装产业自然也被包括其中,将发生大变化和大调整。

中国服装协会常务副会长蒋衡杰认为:“未来5年后或者稍长的时间里,中国服装行业将发生剧烈的变化。其中一个很明显的特征是,生产制造要素以及物流、营销领域中的一些优秀资源将快速地向一些有品牌基础的企业集聚,出现一个整合的过程。追求品牌价值的,产值达到100亿元、200亿元的跨国服装企业也将出现。”

随着中国经济的发展和经济实力的不断增强,中国的服装产业一定会走在世界的前沿,成为世界时尚的引导者。

而善于应变,具有“敢为人先”精神的温州人和温州企业是否已经做好了准备?善于强占先机的温州人和温州企业,能不能在未来也强占先机?能否为其他产业集群地提供可供借鉴的样本?

处在转型期的温州服装产业需要冷静和超越。郑晨爱已经认识到:“只有观念的转型升级才能达成产业的转型升级。企业家的素质和远见是企业健康发展的保障。”

同时,认清大势,将眼光放诸长远,专心致志做属于自己的品牌,是温州服装企业唯一的选择。

温州服装欲在未来世界时尚的中国潮中谋得长久立足之地,除了坚持不不懈、扎扎实实做好自己的品牌外,也需要众人划桨的团结协作,以及富有创新思维的行业协会的带领。

路漫漫其修远,惟有不断求索与不懈坚持,才是不二法则。

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