渠道下沉是扭转家电下跌的良药-【新闻】工业编码器
渠道下沉是扭转家电下跌的良药
深挖渠,广积粮。这正是众多家电企业,甚至家电零售商们,在今后几年间破解市场增长乏力的最有效手段。
其实,从去年初到今年以来,无论是京东入股五星电器,还是苏宁、国美们纷纷向大润发、欧尚,以及家乐福等商超输出家电零售解决方案,本质上都是家电零售商们推动“渠道下沉”的一种手段。意在增加有效渠道网点的数量,寻找商业增长的新支点。
同样,众多家电企业们,在最近两年来,一直推动企业的市场经营团队从一二级的省会城市,向三四级的中心县城下沉。无论是海信将三四级市场渠道管理权从产品公司收回至集团,组建新的商贸公司运营管理;还是,美的成立中国营销总部和区域商务中心,推动代理商向代理运营商的职能和定位转移;或是,一大批企业以网批模式为支点,撬动经营网点线上与线下的打通后,借助电商的网络,实现零售网点的倍增计划。
今年,对于所有家电企业来说,市场经营的局面已经无法扭转,而唯一可以改变的,则是通过有效经营网点的数量增加、经营质量提升等手段,来推动企业的可持续发展。事实上,目前除了海尔、美的、格力等一线企业,以及各个家电品类的数一数二企业之外,超过九成上的家电企业,无论是经营网点的数量,还是网点经营质量,都面临着很大的空白区域。
虽然,从今年初以来,一场场低价格战火持续燃烧。但对于众多家电企业来说,如果只有高空的价格战火,没有地面的有效网点和用户触点,就像“再好的戏,发不出来声音”也是白忙活一场。对于众多的家电企业,以及零售商来说,在中国这样一个广阔的市场上,增长空间和动力并没有完全消失,而是很多企业并没有找到打通需求和增长的通道。推动销售网点的数量级增长,然后再优化零售网点的质量,实施一轮全国性,或者区域性的“织网计划”,无疑是势在必行。
比如,最近两年来火爆空调业的奥克斯模式,其从最初的电商引爆,到如今的网批落地,看似是战场和舞台的变化,实则是对有效经营网点的扩张运动,即多织网、广耕种、多收获。一方面,借助京东、天猫、苏宁零售云等巨头平台,快速提升经营网点的数量化大涨;另一方面,再借助自身的网批计划,推动从代理经销向直营商的变革,进一步扩大经营网点的数量,实现零售网点的密集化。在短时期内,这也推动了奥克斯在空调业出货规模向千万台的突破。
因此,借助渠道的力量,团结并整合更多商家的资源和人脉,推动家电企业的好产品,承载服务商的优质服务内容,为用户带去更多超出意外的惊喜和体验。对于所有家电企业来说,势在必行,更是志在必得!
- 电动工具行业总体形势令人担忧双凸透镜底盘电气蛋形玩具地砖磁接触器Frc
- 未来15年石化业占石油消费比例继续扩大氧传感器V形球阀咖啡具锌及锌锭立体脚垫Frc
- 乙烯公司茂名石化实施清洁生产的体会环境效锡林浩特橡胶电缆电烙铁佛雕防腐木Frc
- 广州生活用纸展首创行业展览会读物生活用纸塑料球阀小码天线灯饰墙艺单板Frc
- 斯道拉恩索CEO康佑坤就新发布集团201江油工业设备果冻布丁液压部件旋耕刀Frc
- 专题报道油漆行业的黑幕令人瞠目陶瓷轴承莱阳家电开关台钳宝石Frc
- 最火双螺杆磨浆机的特点以及应用运城放料阀测量仪表小喇叭汉堡机Frc
- 最火研究认为再生纸板包装或存在健康隐患特殊米面镁砂印刷胶辊豆类饮品纸机配件Frc
- 最火使用单色胶印机套印的注意事项阻抗表嘉峪关水电改造负压风机封箱机Frc
- 最火2017年我国轴承行业发展前景分析膨胀螺丝注射模具异型螺母手柄冷水机Frc