一位五金老板的逆向思维经济越萧条机会越好-(XINWEN)

距离猴年春节已经过去近一个月了，春节欢沁的气氛渐渐远去，五金行业内的朋友们都纷纷开始上工了，这时，我们都不得不面对这些心头大患：经济形势什么时候会好转？过完年企业订单会不会减少？这个市场怎么去开拓？价格战何时走到尽头？

前不久，小编在采访一位久经市场的工具老板时，他讲了一句话，至今让笔者深有感触。“经济越萧条，越是企业发展的好机会。”我不解。他娓娓道来，仔细一听，还真是那么一回事。

经济萧条，消费吃紧，对于一个有眼光的企业来讲，是机会，而不是压力。具体来看，经济的萧条至少会带给企业四大机会：

一、竞争强度降低

在经济萧条时期，多数五金企业都会采取常规的做法，即减少投资、削减费用、节约开支。这样的行为带来的结果，就是市场竞争的强度大幅度降低，给那些平时没有能力与大企业抗衡的公司提供机会。

目前，五金产品同质化现象严重，竞争非常激烈。尤其在主流市场，强势主流品牌扎堆，小品牌机会很小。在这种情况下，突然有一天，市场竞争的强度降低了，竞争不像那么白热化了。对于那些千方百计寻找市场切入点的中小企业和小品牌而言，还有比这个更好的机会吗？

二、市场杂音降低

在经济萧条时期，正因为多数企业压缩费用，企业的促销活动也会随之减少，市场环境变得比较安静。

品牌怎么传播？就是把品牌的最大价值通过一个清晰而快速的渠道传达给目标顾客，让他们在第一时间记住品牌，消费品牌。

在一个广告满天飞、促销满地飞的市场环境里，当你扔进100万元，可能连一点浪花都看不见了。然而，当市场环境突然变得相对安静的时候，你再扔进去100万元会如何呢？效果必然大大不同。经济萧条恰恰是传播品牌的大好时机，尤其对新品牌而言，可能没有比这个更好的机会了。

三、增值服务降低

现在行业内很多企业，因为外部环境的变化而降低服务标准。我相信，在经济萧条时期，大幅缩减增值服务是多数企业必然会采取的措施。然而，当那些企业这么做的时候，平时被“娇生惯养”的消费者会答应吗？我想不会。当他们的消费体验大打折扣的时候，不满情绪就会接踵而来。

什么是机会？消费者不满就是天大的机会。当你翻开中外营销史，你会发现，多数新品牌的崛起都是他们利用消费者对老品牌的不满而做起来的。早期的日本家电，服务不行，消费者不满，海尔抓住这个机会崛起了；近期的电商，配送不行，消费者不满，京东抓住这个机会崛起了；而现在，五金行业出现消费者不满，是不是又意味着一批新品牌崛起的大好机会呢？

四、新品曝光降低

经济萧条时期，多数企业都有一个共同的习惯，就是暂缓新品上市。对那些“审美疲劳”的消费者而言，这又是一个“噩耗”。在经销商那里，你看不到一款新产品了，业务员再也不再上门推新品了，电商们也不提供新品红包了，天天看到的都是老产品、老广告，甚至是大日期产品。

正在这个时候，突然一个企业新品亮相，把他们的新产品、新服务、新价值端到消费者面前的时候，是否会让消费者眼前一亮呢？想想“神州专车”是怎么起来的？是人们对出租车行业的长期不满和审美疲劳而导致的。出租车给人“高兴了就拉你，不高兴就走人”的印象。正在这个时候，一批言谈举止文明又得体的司机们和配置良好的高级轿车出现了，并一举拿下半壁江山，对整个出租车行业形成了威胁。

五、逆向思维，成就大业

再以手机地图为例，无论是高德，还是百度，都有强大的“躲避拥堵”功能。躲避拥堵，是什么思维？就是典型的逆向思维，跟那些主干道上拥挤的车辆反着走、绕着走。在市场上，这种思维同样适用。当人们都一哄而上的时候，你要撤退；当人们都等待观望的时候，你要出手。

1994年，墨西哥遇到了经济危机，当时几乎所有的企业都在缩减在墨西哥的投资，但是可口可乐却恰恰相反，趁机加大在墨西哥的投资力度，赢得了前所有为的业绩增长。

1998年，金融危机席卷亚洲，多数企业也同样减少投资，缩减开支，但是三星却恰恰相反，逆势而上，加大在中国的投资力度，一举成为多个品类的龙头老大。

2009年，全球金融危机蔓延到中国，毫无例外，多数企业也同样做“削减”的事儿，但是肯德基却恰恰相反，他们反而加大在华投资，吸引消费，进一步巩固和提升快餐老大的地位。

善于逆向思考，敢于逆着做，才能做出与众不同的事。因此，五金行业的朋友们，不要畏惧经济萧条，更不要因为所谓的“萧条”而缩减企业的营销费用。越是困难的时候，越是你成就大业的机会。

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